选品是一件代发成败的关键。代发本身利润薄、竞争大，选对品能事半功倍（好卖、有差异化、利润合理），选错品再努力运营也难有结果。掌握代发的选品技巧，是做好代发的核心能力。
代发选品原则
- 有市场需求选有需求、有销量的品（用数据验证，不靠感觉）。
- 差异化避开人人都卖的通货（同款价格战），找有差异化的品。
- 利润空间选有合理利润空间的品（代发价和市场价之间有差价，能覆盖成本和利润）。
- 供应商靠谱选有靠谱供应商（发货快、质量好、售后配合）支持代发的品。
- 售后率低优先选售后率低的品（减少代发的售后麻烦）。
代发选品方法
- 看平台数据用平台的数据工具，看什么品类、什么价位好卖，选有需求的。
- 找差异化机会在有需求的品类里找差异化的品（特定人群、特定功能、特定组合）。
- 看供应商在1688等找有靠谱供应商、支持代发、代发价合理的品。
- 小批量测款代发测款成本低，多测几款，用数据找到好卖的。
要避开的品
代发要避开的品：人人都卖的通货（同款泛滥，只能拼价格，代发利润薄拼不起）；售后率高的品（如复杂电子产品、易碎品，代发的售后处理麻烦）；发货慢/易断货的品（影响发货时效）；利润空间小的品（代发价和市场价差太小，覆盖不了成本）；有侵权风险的品（品牌仿品等，代发也有侵权责任）；高客单价、高风险的品（代发的质量不可控，高价品风险大）。避开这些品，选有需求、有差异化、利润合理、供应商靠谱、售后率低的品，代发才好做。
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常见问题
代发选品最重要的是什么？
差异化和供应商。差异化——避开人人都卖的通货（同款只能拼价格，代发利润薄拼不起），找有差异化的品，这是跳出价格战的关键；供应商——选有靠谱供应商（发货快、质量好、售后配合）支持代发的品，供应商决定了代发的发货、质量、售后。这两点是代发选品的核心。有差异化+好供应商的品，代发才好做。
代发怎么找差异化的品？
几个方向：特定人群（如大码、小个子、特定年龄段的专属品）；特定功能/场景（解决特定需求的品）；特定组合（把商品组合成套餐，避开单品比价）；细分品类（避开大众红海，做细分）；新品/趋势品（比别人早发现和上架）。差异化的核心是"别人没有或别人少的"，避开同质化竞争。在有需求的品类里找差异化的切入点，是代发选品的关键。
代发要不要跟卖爆款？
谨慎。跟卖爆款（大家都在卖的爆款）的问题：同款泛滥、价格战激烈、代发利润薄拼不过。除非你有明显的价格优势（更低的代发价）或差异化（做出区别），否则跟卖大众爆款很难赚钱。更好的策略：找有潜力但还没烂大街的品（早期跟进）；或做差异化（在爆款基础上做改良、组合、针对特定人群）。不要盲目跟卖已经泛滥的爆款，那是红海。