代发零库存的特点，让测款成本极低——不用囤货，可以同时上架很多款测试，哪个好卖就重点做，哪个不好卖就下架，几乎没有库存损失。这是代发的一大优势。用好代发测款，能低成本地找到好卖的爆款。
代发为什么适合测款
- 零库存零风险通常不需要提前大批囤货，测款失败时库存积压风险相对较低，但仍有推广、售后和履约成本。
- 可以多款测试同时上架很多款测试，广撒网找爆款。
- 成本低测款主要成本是时间和少量推广费，比囤货测款便宜得多。
- 灵活调整好卖的重点做，不好卖的随时下架，灵活调整。
代发测款方法
- 多款上架选一批有潜力的款（有需求、有差异化）同时上架测试。
- 统一观察给每款一定的展示/推广，观察一段时间（如7-14天）的数据。
- 数据筛选根据数据（点击、转化、销量）筛选出好卖的款。
- 聚焦爆款把好卖的款重点做（加推广、优化），不好卖的下架或放弃。
测款看什么数据
测款要看的数据：点击率（主图和标题的吸引力，反映有没有人对这个品感兴趣）；转化率（有点击后有没有人买，反映价格和商品的吸引力）；收藏加购（反映用户的购买意向）；实际销量（最直接的验证，有销量说明品好卖）。综合这些数据判断：点击转化都好+有销量→好品，重点做；有点击没转化→可能价格或详情问题，优化或放弃；无点击→品没吸引力，放弃。用数据客观判断，而不是凭感觉。
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常见问题
代发测款要测多久？
一般给每款7-14天的观察期（要有一定的流量和数据才能判断）。太短（几天）数据不够，判断不准；太长浪费时间。观察期内给每款一定的展示或少量推广，收集点击、转化、销量数据。如果一款在观察期内数据明显好或明显差，可以提前判断。用数据说话，数据够了就可以做判断。
测款没有一个好卖的怎么办？
换一批品继续测。测款本来就是广撒网找爆款，不是每批都有好卖的。如果一批都不好卖，反思：选品方向对不对（品类有没有需求）？定价合不合理？主图详情做得好不好？调整后换一批品继续测。代发测款成本低，多测几批总能找到好卖的。关键是持续测试+根据数据优化选品和运营，不要一批不行就放弃。
测款要花很多推广费吗？
不一定。测款可以用少量推广（给每款小额推广看数据），也可以靠自然流量测（免费但慢）。代发测款的主要优势是零库存（不用囤货），推广费可以控制（小额测试，找到好的再加大）。不要一开始就给每款大量推广（成本高），用少量推广或自然流量筛选出有潜力的，再对好的款加大推广。测款要控制成本，用最小的投入找到好品。