服装是一件代发最大的品类之一。服装款式多、需求大，很适合代发的零库存测款。但服装的高退货率（尺码、色差、款式不符）在代发模式下更需要重视。做好服装代发，货源、选品和退货管理是关键。
服装代发的特点
- 款式多需求大服装款式丰富、需求量大，适合代发的零库存多款测试。
- 退货率高服装退货率是所有品类最高的（尺码、色差、款式不符），代发的退货处理更麻烦。
- 更新快服装款式更新快，代发的灵活性（不囤货）反而是优势（跟款快、不压货）。
- 竞争激烈服装代发竞争激烈，同款多，要差异化。
服装代发货源
- 1688服装代发1688有海量支持代发的服装货源，是主要渠道。
- 产地货源广州、杭州等服装产地的代发货源，款式新、价格有优势。
- 选发货快的服装代发要选发货快、质量稳的供应商。
- 款式更新快的选款式更新快的供应商（服装讲究新款）。
服装代发选品要点
服装代发选品：差异化（避开人人都卖的同款，找差异化的款或针对特定人群，如大码、小个子）；跟新款（服装讲究新，代发不囤货可以快速跟新款，这是优势）；测款为主（服装用代发多款测试，找到好卖的重点做）；注意季节（服装季节性强，跟随季节选品）；选质量稳定的（服装质量影响退货，选质量稳定的供应商）。服装代发要发挥零库存测款的优势，快速跟款、多测多筛，找到好卖的差异化款式。
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常见问题
服装代发退货率太高怎么办？
服装退货率高是固有特点，控制方法：准确详细的尺码表+主动帮顾客选码（尺码是退货主因）；真实的商品图（不过度美化，减少色差和款式不符的退货）；材质说明清楚；选质量稳定的供应商。同时把退货损耗算入定价（服装退货率高是必然，要算进成本）。控制退货（准确尺码、真实描述、好质量）+算好退货成本，才能让服装代发盈利。
服装代发怎么选货源？
主要在1688和服装产地（广州、杭州等）找代发货源。选择标准：发货快（服装订单多，发货要及时）；质量稳定（质量影响退货）；款式更新快（服装讲究新款）；支持代发且代发价合理。服装代发货源丰富，关键是选发货快、质量稳、款式新的供应商。多找几家备选（服装款式更新快，需要持续有新款）。
服装代发能赚钱吗？
能，但要做好差异化和退货管理。服装代发的挑战：竞争激烈（同款多）、退货率高。要赚钱：差异化选品（避开红海同款，做差异化或特定人群）；控制退货（准确尺码、真实描述）；发挥测款优势（快速找到好卖的款）；算好退货成本。服装代发利润薄+退货高，靠差异化、好运营、退货管理来盈利。做得好能赚钱，但要用心经营，不是躺赚。