很多人选品时想当然地认为"这个应该有人买"，结果做出来没人要。验证需求就是在投入之前，用客观的方法确认这个品到底有没有市场需求、需求有多大。先验证需求，能避免做没人买的品，减少试错成本。这是选品的重要环节。
为什么要验证需求
- 避免做无用品避免辛辛苦苦做出没人买的品，浪费时间精力和成本。
- 客观代替主观用客观验证代替"我觉得应该有人买"的主观臆想。
- 降低试错成本先验证再投入，减少选错品的损失。
- 判断需求大小不仅验证有没有需求，还判断需求多大（值不值得做）。
需求验证方法
- 搜索量验证看关键词的搜索量（有多少人在搜这个品），搜索量反映需求。
- 销量验证看同类品的销量（别人卖得怎么样），有销量说明有需求。
- 竞品验证看有没有卖家在卖、卖得好不好，有成功的竞品说明有市场。
- 趋势验证看需求的趋势（上升还是下降），选需求上升或稳定的品。
- 实测验证小批量上架实测，用真实的点击和成交验证需求。
需求的信号
有需求的信号：搜索量大（很多人在搜）；同类品销量好（别人卖得动）；有稳定的竞品在经营（市场养得活卖家）；需求趋势稳定或上升；用户有明确的痛点/需求（品能解决真实问题）。没需求的信号：搜索量很小；同类品销量惨淡；没什么卖家在做（可能是真没需求）；需求下降；找不到明确的使用场景和购买理由。通过这些信号，判断一个品的需求情况。
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常见问题
怎么快速判断一个品有没有需求？
快速判断：看搜索量（关键词有没有人搜，搜索量大说明有需求）；看同类销量（别人卖得动吗，有销量说明有需求）；看竞品（有没有卖家在成功经营）。这三个能快速初步判断。如果搜索量大、同类销量好、有成功竞品，说明有需求；如果都很惨淡，可能没需求。快速判断后，再用实测最终确认。
需求验证要花多少成本？
很低。数据验证（看搜索量、销量、竞品、趋势）几乎零成本（用免费数据工具）；实测验证用代发（零库存）或小批量上架，投入少量流量，成本可控（几百元推广费）。需求验证的成本远低于选错品的损失（做出没人买的品浪费大量时间精力）。花小成本验证需求，避免大损失，非常划算。不要省这个验证的小成本，而去承担选错品的大损失。
数据显示有需求但实测卖不动怎么办？
可能是：竞争问题（有需求但竞争激烈，你的品没竞争力）；运营问题（主图、详情、价格没做好，转化差）；差异化不足（和别人同款，没优势）；价格问题（定价没竞争力）。数据显示有需求（说明市场有），但实测卖不动，说明是你的品或运营的问题，不是没需求。要分析原因（竞争、运营、差异化、价格），针对性改进。实测卖不动是重要信号，帮你发现问题。