测款是用小成本测试哪些品好卖的方法。选品分析（数据、竞品）能筛选出候选品，但最终哪个品真正好卖，要通过测款用实际数据验证。测款能低成本地找到爆款、降低选品风险，是选品到爆款之间的关键环节。掌握测款方法，能大大提高选品的成功率。
为什么要测款
- 验证真实好卖数据分析是初筛，测款用实际成交验证哪个品真正好卖。
- 降低风险小成本测试，避免大投入选错品的损失。
- 找到爆款多款测试，用数据找出最有潜力的爆款。
- 优化方向测款的数据也能反映优化方向（主图、价格、详情）。
测款方法
- 选候选品通过选品分析，选出一批有潜力的候选品（有需求、有差异化）。
- 低成本上架用代发（零库存）或小批量，把候选品上架测试。
- 给流量测试给每款一定的流量（自然流量或少量推广），收集数据。
- 观察数据观察一段时间（7-14天）的点击、转化、成交数据。
- 筛选爆款根据数据筛选出好卖的品，重点做；不好卖的下架或放弃。
测款看什么数据
测款的核心数据：点击率（主图和标题的吸引力，反映有没有人对这个品感兴趣，低点击率说明品或主图没吸引力）；转化率（有点击后有没有人买，反映价格和商品的吸引力，低转化说明价格或详情有问题）；收藏加购（反映购买意向）；实际成交（最直接的验证，有成交说明品好卖）。综合这些数据判断：点击转化都好+有成交=好品；有点击没转化=价格/详情问题；无点击=品没吸引力。用数据客观判断每个测试品的潜力。
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常见问题
测款要测多久？
一般7-14天。要给足时间收集足够的数据才能判断（太短数据不够，判断不准）。观察期内给每款一定流量（自然流量或少量推广），收集点击、转化、成交数据。如果一款在观察期内数据明显好或明显差，可以提前判断。核心是数据要够——有足够的展示和点击，才能判断转化和成交。给足时间和流量，用数据说话。
测款需要花很多钱吗？
不用。测款的低成本方法：用代发（零库存，不用囤货）；小批量（少量囤货）；用少量推广或自然流量测试（不用给每款大量推广）。测款的主要投入是少量推广费和时间，比囤货测款便宜得多。先用少量投入筛选出有潜力的品，再对好的品加大投入。测款要控制成本——用最小的投入找到好卖的品。不要一开始就给每款大量推广（成本高），用少量测试筛选。
测款没有一个好卖的怎么办？
换一批品继续测。测款本就是广撒网找爆款，不是每批都有好卖的。如果一批都不好卖，反思：选品方向对不对（品类有没有需求）？主图详情价格做得好不好？调整后换一批继续测。测款成本低，多测几批总能找到好卖的。关键是持续测试+根据数据优化选品和运营。不要一批不行就放弃，也要反思是选品方向问题还是运营问题。测款是持续的过程，坚持测、不断优化。