代发利润薄，代发价的高低直接影响你的利润。谈到更好的代发价，能直接提升利润。虽然代发（尤其是一件起发）的议价空间不如大批量进货，但通过合适的时机和方法，仍然可以争取更好的价格。掌握代发谈价的技巧，能改善代发的利润。
什么时候能谈价
- 有量之后当你的代发量上来了（稳定出单），有了量就有了谈价的筹码。
- 长期合作建立了长期稳定的合作关系后，可以谈更好的价格。
- 淡季供应商淡季订单少时，更愿意谈价留住客户。
- 批量转囤货如果某款要批量囤货（不只是代发），量大议价空间更大。
谈价方法
- 用量谈用你的稳定出单量作为筹码（"我每月稳定X单，能不能给个更好的价"）。
- 长期合作换价格承诺长期稳定合作，换取更好的价格。
- 批量降价如果能批量拿货（囤货），量大谈更低的价。
- 诚恳沟通诚恳地沟通，说明你的情况和需求，好的合作关系有助于谈价。
谈价筹码
谈价要有筹码，代发的谈价筹码：稳定的量（稳定的出单量是最重要的筹码，供应商愿意为稳定的客户让价）；长期合作（长期稳定的合作关系）；批量采购（如果能批量拿货/囤货，量大议价空间大）；多供应商备份（有备选供应商，增加议价能力）。没有筹码的纯代发（一件起发、量小）议价空间有限；有了量和长期合作，议价空间就大了。所以谈价的前提是先做出量、建立稳定合作。量和合作关系，是代发谈价的核心筹码。
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常见问题
一件代发能谈价吗？
纯一件代发（量小）的议价空间有限（供应商一件起发的成本摆在那）。但当你的量上来了（稳定出单）、建立了长期合作，就有了谈价的筹码。所以代发谈价的前提是先做出量。没量时议价空间小，有量后可以用量和长期合作谈更好的价。先做量，再谈价。
代发谈价最有效的方法是什么？
用量和长期合作换价格。最有效的筹码是稳定的出单量（供应商愿意为稳定的大客户让价）+长期稳定合作的承诺。方法："我每月稳定X单，长期合作，能不能给个更好的价"。用你的价值（稳定的量、长期合作）换取更好的价格，比单纯压价有效得多。如果能批量囤货，量大议价空间更大。
压价会影响供应商服务吗？
可能会。一味强硬压价，把供应商的利润压得太薄，可能影响供应商对你的服务和质量（供应商也要赚钱，利润太薄可能降低服务优先级或质量）。所以谈价要平衡——争取合理的好价格，但也要让供应商有合理利润，实现双赢，才能长期稳定合作。好的供应商值得合理的价格。谈价的目标是双赢的长期合作，而不是把供应商压榨到极限。合理谈价+好的合作关系，比极限压价更有利于长期。