核心判断
用日常完成销量建立基线，再分别做保守、中性和乐观情景。把在途、活动前锁单、仓储发货和退货回流放进同一张库存表。
规划时先看三个变量
完成销量
用完成订单而非支付峰值做基线。
交期波动
供应商排期和物流延迟留缓冲。
现金流
货款、推广、结算和退款同时占资。
执行步骤
确认活动规则、价格和可承受推广成本。
按三种销量情景计算库存与资金。
锁定供应商排期、在途节点和替代款。
活动中按完成趋势补货，活动后及时停止追单。
执行记录表
| 环节 | 记录内容 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 基线 | 日常完成销量、退货和可售天数 | 支付峰值 |
| 供应 | 现货、在途、交期和波动 | 口头库存 |
| 资金 | 货款、推广、结算和退款 | 只看采购预算 |
| 活动后 | 退货回流、滞销和停止补货 | 继续追单 |
检查与风险
优惠和推广可能让单笔贡献利润转负。
支付订单高不等于最终完成销量。
活动后退货回流会形成二次库存。
过量备货会占用春节前经营资金。
更新说明每次大促前更新平台规则和实际数据，不创建年份重复页面。
51货源网内容团队编辑整理 · 更新于 2026-07-24
本文用于提供开店与供应链决策参考。文中未注明出处的金额、比例和周期仅为示例或经验范围，不构成统计结论；平台规则、费用、资质要求和商家政策可能调整，请以对应平台官方最新页面及合作方书面约定为准。
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常见问题
备货应该按日常销量的几倍？
没有统一倍数，应根据活动资源、历史完成率、交期和资金做三种情景。
在途库存要不要算？
要单独记录，只把已确认可按期到达的数量计入可用。
活动后什么时候停止补货？
当剩余可售天数、退货回流和供应商交期已能覆盖需求时，应停止追单。