新手进货最容易犯的错误是进太多。看着便宜的东西容易"多进一点"，结果库存积压，资金占用，甚至最后亏损清仓。批发市场的低价诱惑需要理性对待——便宜不等于应该多进，适合自己销量的才是合适的量。
进货量的基本原则
核心原则：第一次进货永远是测试，以最小量验证市场反应，有数据再加量。具体来说：第一次进货按"预计月销量的1-1.5倍"来算，不要超过2个月的预计销量；超过2个月销量的库存会造成资金占压和滞销风险；进多个款式时每款分散小量，而不是押注一个款大量进。
各品类第一次进货参考量
- 女装/服装一个款式一个颜色进1-2组（5-10件），2-3个款式，总量20-30件起测；如果是旺季爆款可以适当加量。
- 小饰品/小百货单款起订量低，可以进3-5个不同款各进10-20件，总量50-100件，投入低，铺货测款。
- 食品零食保质期短，第一次建议只进1-2个月的量，快速验证，不要贪便宜进整件整件。
- 家居用品客单价高的家居品每款进5-10件；小件百货可以每款进20-50件。
- 美妆化妆品有保质期压力，第一次每款10-20件，多试几个sku，发现好卖的再加量。
按销售渠道调整进货量
进货量要根据你的销售能力来，而不是跟着起订量走。如果你是淘宝/拼多多新店：月销量预计30-50件，就进50-80件；如果你是抖音小店起步：流量不稳定，先进20-30件，爆单了立刻补货；如果你是小红书种草卖货：内容驱动，一篇爆文可能突然出大单，建议有一定安全库存（预计月销量的2倍）。
数量控制常见错误
错误一：把"起订量"当作进货量——起订量是最低要求，不是建议进货量，你完全可以只进起订量那么多；错误二：看到低价就多进——价格低不代表销量好，先验证再放量；错误三：进货不考虑发货周期——如果距离产地远、补货周期长，适当多准备安全库存，但不能用这个理由无限放大进货量。
本文用于提供开店与供应链决策参考。文中未注明出处的金额、比例和周期仅为示例或经验范围，不构成统计结论；平台规则、费用、资质要求和商家政策可能调整，请以对应平台官方最新页面及合作方书面约定为准。
发现信息有误？提交纠错结合本页内容继续测算
相关阅读
常见问题
进货量太小档口不愿意卖怎么办？
遇到起订量要求高的档口，可以一是换档口找起订量低的；二是联系同行拼单（合并购买量达到起订量，再各自分货）；三是等积累了几次回购关系后，档口更愿意接小单。
进了货卖不完怎么处理？
不要等到积压严重才处理，越早降价清仓越好。可以通过打折、套装销售、清货活动等方式快速出手，回笼资金。滞销3个月的货就要考虑亏本清仓，不要一直压着。
怎么预测销量来决定进货量？
新手可参考：竞品店铺同款的销量（淘宝显示月销量）；参考同品类的平均日销量；自己账号的历史出单数据（如果已经有了）。三个参考取最保守值。