批发市场是专门面向零售商和电商卖家供货的场所，和普通零售店的规则完全不同。很多新手第一次去批发市场，会因为不懂规矩而被档口看不起、拿不到好价格甚至被拒绝供货。提前了解这些规则，你去了才能像行家一样行动。
开档时间规律
批发市场通常比普通市场开得早很多。很多档口是凌晨3-5点就开始营业，到上午10点前就陆续关门。特别是广州十三行、义乌这些大型服装市场，越早去选款越多越全。下午去往往发现很多档口已经上了锁。如果不确定，出发前打电话给档口老板确认具体时间。
起订量规则
- 批发市场档口通常有起订量（MOQ）要求，不允许单件零购。常见起订量：服装档口按款起订，通常一款最少一组（4-6件不同尺码的搭配）。
- 小百货、饰品类起订量更灵活，有些档口可以混款凑数量，比如同一类别的商品混拿满12件起批。
- 部分档口有"新客户/散客"限制，只做稳定大客户，不接小单。遇到这种情况换一家就好，不必纠缠。
付款方式
批发市场长期以来以现金交易为主，现在大多数档口支持微信/支付宝收款，但仍有部分档口，尤其是老市场的摊位，更倾向现金。带足现金备用，同时带上手机支付。第一次合作通常是先付款后发货，和老客户可能有"赊账"安排，但新手不要期待赊账。
批发价的逻辑
批发价不是标价，档口上标的价格通常是"开口价"，真正的拿货价需要谈。拿货量越大、越稳定，价格越低。第一次去通常拿不到最低价，建立了长期合作关系后价格才会越来越好。不要一上来就问"最低多少钱"——先表现出诚意和专业度，再谈价格。
市场礼仪不要在档口大声喧哗，不要拍档口的款式（除非经过允许），不要问完价格不买就走——这些行为会让档口老板把你列入不受欢迎的名单。进门先打招呼，看货时表现出认真的购买意图，才能获得好对待。
51货源网内容团队编辑整理 · 更新于 2026-07-06
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常见问题
批发市场可以随时去吗？
不建议随机去。最好提前了解目标市场的开档时间（通常凌晨到上午），选择货最全的时间段去，错开收摊时间。假期前后（如春节前后）很多档口关门，需要提前确认。
第一次去批发市场要带多少钱？
取决于你的进货计划。建议带上现金（以防档口不支持支付宝）外加手机支付。第一次建议控制预算，不要贸然大量进货，先小批量测试款式。
批发市场对个人卖家友好吗？
各市场不同。义乌等地对小卖家比较友好，起订量低；广州服装市场部分档口只做大单，对散客不太待见。建议先了解目标市场的口碑再去。