竞争定价是参考竞争对手的价格来定价的方法。因为顾客会比价，你的价格要参考市场（竞品）才有竞争力。但竞争定价不是盲目跟随最低价——那样会陷入价格战。竞争定价要参考市场、结合自己的成本和差异化，定出有竞争力又有利润的价格。掌握竞争定价，是定价的重要方法。
竞争定价是什么
- 参考竞品参考同类竞品的价格，让自己的价格在市场合理区间有竞争力。
- 顾客会比价顾客买前会比价，价格要参考市场才不会因为太贵没竞争力。
- 不是跟最低价竞争定价是参考市场，不是盲目跟随最低价（那是价格战）。
- 结合自身要结合自己的成本、差异化，不能只看竞品价。
竞争定价怎么做
- 调研竞品价格看同类竞品的价格区间（最低、最高、主流价位）。
- 定位自己结合自己的成本、品质、差异化，确定在价格区间的位置。
- 有差异就有溢价空间有差异化（更好的品质、服务、独特性）可以定得比同款高。
- 无差异要有竞争力完全同款要有价格竞争力（但不是拼到亏本）。
竞争定价策略
竞争定价的三种策略：低于竞品（定价低于市场主流，用价格优势竞争，适合有成本优势、走量的品，但要保证有利润，不能亏本）；跟随竞品（定价和市场主流持平，靠其他优势——品质、服务、运营——竞争）；高于竞品（定价高于市场，靠差异化——更好的品质、品牌、独特性——支撑溢价，适合有差异化的品）。选哪种策略取决于你的优势：有成本优势可以低于竞品；有差异化可以高于竞品；没有明显优势就跟随并靠运营取胜。竞争定价要结合自己的优势选策略。
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常见问题
定价一定要比竞品低吗？
不一定。定价比竞品低是一种策略（价格竞争，适合有成本优势、走量的品），但不是唯一。还可以：跟随竞品（价格持平，靠品质、服务、运营竞争）；高于竞品（有差异化，靠更好的品质/品牌/独特性支撑溢价）。选哪种取决于你的优势——有成本优势可以低于，有差异化可以高于，没明显优势就跟随并靠运营。盲目比竞品低会陷入价格战、没利润。定价要结合自身优势，不是一味比竞品低。
竞品降价了我要跟吗？
不要盲目跟。竞品降价就跟着降，容易陷入价格战、跟到没利润。要理性判断：如果你有差异化（品质、服务、独特性），可以不跟（靠差异化竞争，不用比最低价）；如果是纯同款且价格是主要竞争点，可以适当调整但要坚守成本底线（不能亏本跟）；如果竞品降价到亏本抢市场，不要陪它亏（它亏不起会停，你陪着亏是自杀）。核心是不做价格战的奴隶——靠差异化和综合竞争力，而不是盲目跟价。坚守利润底线，用差异化跳出价格战。
完全同款怎么和竞品竞争？
完全同款拼价格是死路（代发、通货尤其如此）。更好的方法：做出差异（优化图片详情、做组合、提供更好服务，让"同款"有区别）；靠运营（流量和转化能力，即使同款，运营好也能卖得动）；靠成本优势（如果有更低的进货成本，同样价格你利润更高，或同样利润你价格更低）；换差异化的品（如果只能拼同款最低价，考虑换差异化的方向）。完全同款的价格战很难赢，要么做出差异化，要么靠运营/成本优势，要么换方向。不要陷入纯同款的最低价竞争。